ライバルマーケティング広告とは？新しいWeb広告手法を徹底解説！

Last Updated on 2021-05-20 by プロキュア編集部

インターネット利用者の増加により、近年話題なのがWeb広告。

多くの企業が自社サイトへの集客のために活用しています。

しかし、Web広告運用において以下のような課題を抱える担当者様は多いのではないでしょうか。

このような、既存Web広告手法への不満や社内のリソース不足といった課題の解決に最適なのが、最先端のWeb広告手法である「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」です。

聞き馴染みのない方が多いとは思いますが、誰でも簡単にそして低コストで運用できるおすすめのWeb広告手法となります。

この記事では、そんな「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」について、その特徴やメリット、始め方について徹底解説します。

「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」とは

「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」とは、競合企業のWebサイトなど自社のWebサイト以外の訪問客をリターゲティングするWeb広告手法です。

つまり、自社の製品・サービスを認知していないが、競合の製品・サービスに興味のある「顕在層(見込み顧客)」に効率的にアプローチすることが可能となります。

具体的な顧客体験は以下のようになります。

この時、X社(自社)はY社(競合)のWebサイトに対して「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」を行い、見込み客を自社サイトに誘導することに成功したといえます。

つまり「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」は、競合企業等自社の見込み顧客が集まるであろうWebサイトに訪れるユーザーをリターゲティングして、自社サイトへ誘導するという新しいWeb広告の手法です。

化粧品でなくても、どの業界・どの分野においても獲得したいユーザーが閲覧するサイトに対して「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」を行うことが可能です。

一般的なWeb広告手法であるリターゲティング（リマーケティング）は、自社サイトに訪れたユーザーにしか広告を配信できませんが、上記のように競合サイトに訪れたユーザーをリターゲティングできることが「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」の大きな特徴となります。

国内では、株式会社ディライトソリューションズがトップベンダーとして「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」サービスを提供しています。

以下では、この「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」を運用することで生じる具体的なメリットについて解説します。

「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」のメリット

Web広告は主に、検索結果に表示されるリスティング広告、サイト内にバナーとして表示されるディスプレイ広告、SNS上に表示されるSNS広告に分類されます。「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」はディスプレイ広告に属しますが、他の手法と比較してそのメリットは以下に挙げられます。

他社の集客力を利用できる

他社Webサイトに訪問したユーザーに対して広告を配信し自社Webサイトに誘導するため、他社の集客力を利用し効率的に自社サイトへの流入を伸ばすことが可能です。

そのためそもそも自社サイトへの流入が少なくリタゲ効果があまり感じられていない企業は、流入数を増やす施策にコストを割かずして、競合の集客力が高ければ高いほど自社サイトへの流入やサービスの認知拡大を図ることが可能となります。

競合が多い業界の場合、ディスプレイ広告やリスティング広告を通じて自社サイトへの流入を見込むには、広告費の投入は競合といたちごっことなる可能性が高く、膨大なコストが必要となります。他社の広告資源や顧客データを活用する「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」は、そういった他社が広告にコストを投入する業界こそ、より有効な手段となるでしょう。

顕在層にアプローチできる

競合企業のWebサイトを訪問するユーザーは、「自身のニーズを自覚している顕在層かつ自社商材を認知していない」という、いわば自社商材を知りさえすれば購入する可能性が高いホットリード層といえます。「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」を活用すれば、その層にダイレクトにリーチすることが可能です。

このメリットは実際に「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」のCTR(=バナーのクリック数/バナーの表示回数)の高さに顕著に現れています。

こちらの記事によると、『Doubleclick（Googleが運営するディスプレイ広告配信インフラ）』の過去のデータによれば「ディスプレイ広告の平均クリック率はわずか0.05%」であると言います。一方で「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」のパイオニアである株式会社ディライトソリューションズの過去の運用実績を見ると、そのCTRは0.40%~0.70%と、従来のディスプレイ広告の10倍近くのCTRを実現しています。

このように「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」を活用すれば、ホットリード層にダイレクトにアプローチすることが可能であるため、ホットリード層以外も混在する通常のディスプレイ広告よりも確実に集客数を伸ばすことが可能です。

また、顕在層に絞った広告配信を行うことで、興味のない層をしつこくターゲティンクし自社ブランドを棄損するリスクを抑制できると言えます。

誰でも簡単に始められる

競合サイトの訪問者をターゲティングするなんて難しそうと思われる担当者様も多いかと思います。

しかし、実際は誰でも簡単に運用することが可能です。

ディライトソリューションズ社が提供するサービスでは、ターゲティングしたいWebサイトのURLと表示させたいバナー広告を伝えるだけで最短10営業日程度で配信が開始できます。また競合サイトのURLを自由に指定でき、また指定URL数に制限がないため、アイデア次第でさまざまな施策に活用することが可能です。

効果検証がしやすい

「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」では、指定した競合サイトのURLごとの表示回数やクリック回数、CVRを確認することができるため、どのURLが効果的だったのかを把握することが可能です。それにより自社サービスにマッチするユーザーに範囲をより限定して施策を行えるようになります。

ディライトソリューションズ社が提供するサービスでは、レポートの出力だけでなくABテストの実施も可能であり、1ヶ月ごとに指定URLの変更ができるため、PDCAを効率的に回すことが可能となります。

ライバルマーケティングを利用できるサービス

以上のように、限られたリソースで効率的に効果をあげることにメリットのある「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」ですが、実際にどうすれば利用できるのでしょうか。

従来のリターゲティング広告は、GoogleやYahooなどの広告配信事業者のプラットフォームによって利用を開始できますが、「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」の運用は専門的な知識と技術を要するため、専門の代理店に依頼してプラットフォームの運用を行う必要があります。

現在、国内における「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」サービスの大手提供ベンダーは、その分野のパイオニアである株式会社ディライトソリューション１社であるため、「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」にご興味をお持ちの方は、当社へのお問い合わせが必要となります。

株式会社ディライトソリューションズ

株式会社ディライトソリューションズは、2015年9月創業の経営コンサルティング、広告代理業、販売促進戦略の企画立案等を行う企業です。

主要取引先は、

であり、代表的な事業である「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」は、不動産売買、人材派遣、結婚相談所、美容・アパレル通販、専門学校など業界/分野を問わず様々な法人に対しての導入実績を誇ります。

任意のURLとバナー広告を用意するだけで運用を開始でき、配信開始後は毎月月間レポートを受け取ることができます。また、URLを自由にいくつでも指定できるため施策の自由度が高く、ABテストによってより効果的な運用方法を検証することが可能です。

「限られた費用で、成約につながりやすいユーザーに効果的にアプローチしたい」

とお考えの担当者様には特におすすめのサービスです。

とはいえ、新しいWeb広告手法を試すことに抵抗がある方もいらっしゃると思います。以下のボタンより、株式会社ディライトソリューションズの資料を無料でダウンロードすることが可能です。導入検討にぜひお役立てください。

Web広告手法の選定ポイント

現在世の中には「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」をはじめ数多くのWeb広告手法が存在します。その中から自社に適した手法を採用するためにはどのような点に注意すればいいのかご紹介いたします。

自社のサービスのペルソナに適しているかどうか

自社サービスのペルソナと広告が得意とするターゲットが適しているかは非常に重要です。

多様にあるWeb広告手法はそれぞれメリット・デメリットや得意とするターゲット（配信対象）が異なるためそれらの違いを把握すると同時に、自社サービスのペルソナを明確に定義することが必要とされます。

一般的に顕在層が明確なサービスはユーザー主体の検索時に表示されるリスティング広告が有用です。また、新規サービスで顕在層が少ない場合はディスプレイ広告やSNS広告などのユーザーにアウトバウンドで配信する広告が有効であると言われています。

興味のないユーザーにアプローチをし続けても、かえってブランドイメージを棄損し逆効果になる可能性があるため注意が必要です。

ほかのWeb広告と併用がしやすいかどうか

先述のようにWeb広告は手法によってアプローチできるターゲット層が異なります。

そのため、リスティング広告で潜在層にアプローチをし、一度認知をした潜在顧客に対してリターゲティング広告を用いるというように、ひとつの方法だけでなく複数の方法を組み合わせることで、顧客認知の変化を意識したアプローチが可能となります。

ただし、アプローチする顧客層が重複しその分の広告費が無駄になる可能性があるため、導入する前に、既存の広告手法や今後導入したい広告手法と併用が可能かどうか確認することが重要です。

費用をあまりかけずに集客できるかどうか

あたり前のことですが広告収益を高めるためには広告費を極力抑えることが重要となります。最適なクエリや公開時期を選定することでクリック単価というような直接的な広告費を最適化することはもちろん重要ですが、厳密には運用に必要な専門の知識の習得にかかるコストも考える必要があります。

自社にSEOや広告運用に強い人材が不足している状況では、安価に利用できる広告運用ツールやサービスを活用したほうが全体として広告費用を削減できる可能性があります。

費用対効果が分析しやすいかどうか

あらかじめ決められた予算内で広告運用を行うケースがほとんどだと思われます。そのため現行の広告の費用対効果を分析をすることで予算の見直しや新たな施策の実行がしやすいかどうかは重要な観点といえます。

具体的には、「CV数やクリック数などの目的に対する指標を定期的に得られるかどうか」です。

外部の広告運用サービスを利用する場合は分析結果を受けてすぐに施策を変更できること、施策の自由度が高いことが広告運用の最適化に重要となります。

まとめ

この記事では、最新のWeb広告手法「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」について、その特徴やメリットなどを解説しました。

インターネット人口の増加に伴い、自社サービスに最適なWeb広告を運用することが求められています。これを機に「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」の導入を検討されてみてはいかがでしょうか。

プロキュアでは「ライバルマーケティング（ライバルターゲティング）広告」の資料を無料でダウンロードすることが可能です。ぜひ情報収集にご活用くださいませ。