株式会社企業経営支援機構のM&A支援サービスとは 特徴と活用ポイントを整理

サービスの特徴と類似サービスとの違い

株式会社企業経営支援機構は、一般的なM&A仲介紹介と異なる「送客」アプローチを軸とする点に特徴があります。 ここでは特徴を3点紹介します。

①売却側オーナーに特化した支援体制

同社は創業以来、M&Aの売却側に特化したサービスを提供しています。 売却希望オーナー向けのコンサルティングを中心に据え、必要に応じてM&A仲介会社へつなぐ役割を担います。 経営者の状況や優先順位を整理する工程に強みがあります。

②「紹介」ではなく「送客」という独自アプローチ

同社は単なる仲介会社の紹介ではなく、「送客」と呼ぶプロセスを採用しています。 送客とは、売却側オーナーの優先順位を整理し、セカンドオピニオンを行ったうえでM&Aアドバイザーへつなぐ仕組みを指します。 同社によれば、こうした送客サービスを行う類似の事業者は他に見当たらないとされていますが、第三者による検証は限定的です。

③メディア運営による情報発信

同社は2024年7月に公式YouTubeチャンネル「BIZ PREP」を開設し、あわせてWEBメディア「BIZ PREPオンライン」も運営しています。 経営者向けに企業価値向上のための情報を発信し、優木まおみ氏や豊永阿紀氏をMCに迎えた動画コンテンツも展開しています。 M&A支援とメディア運営を組み合わせている点が事業構造の特徴です。

調べてわかった株式会社企業経営支援機構の良いところ3点

同社の強みは、代表者の実務経験に裏打ちされた独自プロセスと中立的なサポート姿勢にあります。 ここでは3点解説します。

①代表者のM&A実務経験を活かした送客サービス

代表取締役社長である森沢雄太氏のM&A実務経験を活かした送客サービスを提供しています。 仲介会社の紹介だけでなく、実務経験に基づく整理プロセスを経たうえでつなぐ仕組みを備えています。 実績面では、設立から約1年で送客累計実績300億円を突破したと公表されています。

②紹介ではなく送客という独自のアプローチ

同社は紹介ではなく送客という立ち位置を採用しています。 売却側オーナーの優先順位を整理してから仲介会社へつなぐ流れのため、ミスマッチが起こりにくい構造が期待できます。 M&Aを検討する経営者にとって、最初の相談窓口として活用しやすい仕組みです。

③セカンドオピニオンを通じた中立的なサポート

送客プロセスにセカンドオピニオンが組み込まれている点も特徴です。 売却側の希望や条件を客観的に整理したうえでアドバイザーへつなぐため、特定の仲介会社に偏らない中立性を確保しやすくなります。 複数の選択肢を比較検討したいオーナーに向いた仕組みといえます。

注意すべきポイントと導入時のハードル

同社のサービスを検討する際は、対象範囲や情報公開の状況を事前に確認しておくことが重要です。 ここでは留意点を3点紹介します。

①売却側オーナーに特化しているため買収側ニーズには対応外

同社のサービスは売却希望オーナー向けに特化しており、買収側のニーズには対応していません。 事業内容は「売却希望オーナー向けコンサルティング」「M&A仲介会社紹介」が中心のため、買収を検討する企業は別の支援先を検討する必要があります。

②料金体系が公開されていない

具体的な料金体系は公開情報からは確認できません。 送客サービスやコンサルティングの費用感を事前に把握しにくいため、検討段階では直接問い合わせて確認する形となります。 予算管理を重視する企業は、初回相談で費用面を整理しておくとよいでしょう。

③設立から日が浅いサービスである

同社は2024年1月設立で、運営期間が短い点には留意が必要です。 送客累計実績300億円を短期間で達成している一方、長期にわたる支援実績の蓄積はこれからの段階です。 長期的なパートナーシップを重視する場合は、現時点の体制や実績を直接確認することが望まれます。

このサービスがおすすめのケース

同社はM&Aによる売却を検討する経営者に向いたサービスです。 ここでは適した活用ケースを3点紹介します。

①M&Aによる売却を検討している経営者

事業承継やM&Aによる売却を視野に入れている経営者に向いています。 売却側オーナーに特化した支援体制があり、優先順位の整理から仲介会社の紹介までを一貫して相談できます。 初めてM&Aを検討する経営者でも、最初の窓口として活用しやすい仕組みです。

②複数のM&A仲介会社を比較検討したい企業

セカンドオピニオンを通じて複数のM&Aアドバイザーを比較したい企業に適しています。 中立的な立場で売却側の状況を整理したうえで仲介会社へつなぐため、特定企業に偏らない比較がしやすくなります。 慎重にパートナーを選びたいオーナーに向いています。

③M&Aの優先順位整理から相談したい経営者

方針が定まっていない段階から相談したい経営者にも向いています。 同社の送客プロセスでは、売却側オーナーの優先順位整理が重視されます。 条件面や進め方が固まっていなくても相談しやすい体制が整えられています。

向いていない可能性があるケース

売却側に特化したサービスのため、目的や立場によっては合わないケースもあります。 ここでは合いにくいケースを3点紹介します。

①買収側として支援を求める企業

買収を検討している企業にとっては対象外のサービスです。 事業内容は売却側コンサルティングとM&A仲介会社紹介が中心で、買収側のニーズに対応する仕組みは案内されていません。 買い手企業はM&A仲介会社や別のアドバイザリー会社を検討する方が適しています。

②料金体系を事前に明確に把握したい企業

料金体系が公開されていないため、事前に詳細な費用比較を行いたい企業にはやや不向きです。 稟議や予算策定の段階で具体的な金額が必要な企業では、問い合わせの手間が発生します。 費用の透明性を重視する場合は注意が必要です。

③M&A以外の経営課題全般を相談したい企業

同社の主軸はM&A送客サービスであるため、経営戦略全般や組織改革など幅広いコンサルティングを求める場合は適合しにくい可能性があります。 事業内容は売却側支援とメディア運営が中心です。 M&A以外を含む包括的な経営支援を求める場合は他のコンサルティング会社の方が向いています。

よくある質問

株式会社企業経営支援機構について、検討段階でよく挙がる疑問を整理しました。 要点を短時間で確認できる内容です。

株式会社企業経営支援機構はどのような事業を行っていますか?

売却希望オーナー向けコンサルティング、M&A仲介会社紹介、メディア運営の3つが主な事業です。 売却側オーナーをM&Aアドバイザーへつなぐ「送客」が中核に位置づけられています。

株式会社企業経営支援機構の送客実績はどのくらいですか?

2024年1月の設立から約1年後の2025年1月時点で、送客累計実績が300億円を突破したと公表されています。 送客累計実績とは、紹介から成約に至った売却側株価の累計を指します。

買収側のM&A支援にも対応していますか?

対応していません。 同社は売却希望オーナー向けに特化しており、買収側企業向けの支援は事業内容に含まれていません。

本社はどこにありますか?

東京都港区虎ノ門1-17-1の虎ノ門ヒルズビジネスタワー15階に所在しています。 最寄り駅は東京メトロ日比谷線の虎ノ門ヒルズ駅で、駅直結のビジネスタワー内にあります。

まとめ

株式会社企業経営支援機構は、売却側オーナーに特化したM&A支援を提供し、「紹介」ではなく「送客」という独自プロセスを採用している点に特徴があります。 代表者のM&A実務経験を活かしたセカンドオピニオンと優先順位整理により、中立的な立場でアドバイザーにつなぐ仕組みが整えられています。 設立から約1年で送客累計実績300億円を突破するなど、短期間で実績を伸ばしている点も注目されます。 事業承継やM&Aによる売却を検討する経営者にとって、初期相談の窓口として検討する価値のあるサービスといえるでしょう。